中冶贵州公司召开2023年市场开发工作会议

2月7日，中冶贵州公司召开2023年市场开发工作会议，公司党委书记、董事长田执祥出席会议并讲话，党委副书记、总经理唐克斌作工作要求，党委委员、副总经理张平主持会议。

会议听取了重点项目跟踪、市场工作开发存在问题及解决思路等情况，科学研判企业面临的经营形势，部署了下一步市场开发工作，进一步振奋了信心，统一了思想，为完成2023年市场开发目标奠定了基础。

田执祥对2022年市场人员知难而进、奋发有为而取得的市场开发成果表示肯定，他指出，要认清形势增强责任感，正视差距增强紧迫感，对标先进增强危机感，以“闯”的劲头奋力开拓市场开发工作新局面。

田执祥围绕国家政策、贵州省区域市场、中冶集团战略发展战略改革思路、公司经营环境改善和市场开发成果五个方面分析了公司市场开发面临的机遇，就下一步市场开发重点工作，提出九个方面工作要求。一是强化战略提升，确保方向正确。紧跟国家战略，围绕集团和公司发展战略，制定经营战略。不断优化客户方向、区域方向、项目方向、主业方向、新兴产业方向。找准高端客户和未来项目持续发力，确保市场开发方向正确。二是强化环境分析，保资源布局合理。认真研究市场环境及项目资源环境分析，把主要力量和优质资源布置到最有潜力的市场。发挥资源优势抢抓优质项目，灵活调整资源布局，全力推进项目落地。三是抢抓市场机遇，稳定承揽规模。要有咬定青山不放松的坚强意志，抢抓市场，稳定承揽。充分认识建筑企业规模增长的必要性和紧迫性，拿出突破自我的勇气，鼓足争先进位的豪气，排好兵、布好阵、带好头，以饱满的精神状态、到位的思想认识、有力的经营措施，不折不扣、足额超额实现年度经营目标。四是狠抓高端经营，稳固经营渠道。通过打牢高端基础，建立稳定经营渠道，形成稳定的承揽规模。制定高端经营路线图，明确责任，久久为功，突破高端经营瓶颈，努力稳固经营渠道。五是顺应客户要求，提升服务能力。要顺应客户新需求、帮助客户排忧解难，通过提供高水平综合服务，维护好大客户关系。要熟悉内部资源、社会资源、了解配套政策和产业发展需求，不断提高服务能力。六是抓好内部关系协调，提高经营合力。做好沟通、交流、协调工作，增强主动性，提高协调质量。确保积极、高效完成协同任务，共同凝聚经营合力。七是重视数字化建设，提升效率和质量。注重不同市场和兄弟单位项目信息收集，科学建立项目数字模型，完善资源数据模型，针对不同项目提供配套优质资源，及时更新区域和项目资源最佳方案。秉承“有质量的数量才是高质量”的经营理念，精选好项目，优揽大项目。八是把好风险关口，提升防控能力。要筑牢经营风险防线，提高经营质量，维护优良经营资信，锻造过硬经营队伍，培育守信、廉洁、高效先进经营文化，全面夯实经营高质量发展根基，提升全体员工化解风险能力。九是健全考核体系，激发开拓激情。要健全完善经营质量考核体系，加快补齐经营评价管理短板，有效发挥考核“指挥棒”作用。既要加大对数量激励，也要重视对项目效益贡献奖励，实现承揽数量和实现效益的有机结合。

围绕做好全年市场开发工作，唐克斌强调，一要全面总结提升市场工作，厘清2023年市场工作思路，加强业务学习，苦练“内功”，用“盯得准市场猎物，用得好市场猎枪，打得下市场猎物”的思路抓好项目承揽，用“巧力”推进市场工作，以遇事不讲困难、多从主观深刻反思的作风，提升自身市场开拓能力。二要优化客户、项目选择质量，优先选择信誉佳、实力强的客户，综合考虑后期影响，选择符合公司特点、资金有保障的项目。三要广泛的结交战略合作伙伴，结交实力强、资源互补的合作伙伴，多为合作伙伴利益考虑、解决困难，充分发挥各自优势，合力运作一批“高新综大”项目。四要把好项目入口关，通过公司会议集思广益解决项目推进困难，提前排查项目风险，思考化解方案，防范经营风险，积极协同市场部做好测算分析工作，做好项目可行性分析，及时核实、跟进市场数据，为公司科学决策提供依据。

会上，其他与会领导从分管领域提出市场开发工作建议和要求。市场开发部和三个事业部分别汇报市场工作情况。

签字仪式上，公司与市场开发部、三个事业部签订2023年度契约化管理合同书。

张平强调，要深入学习集团会议、领导讲话精神，贯彻落实好此次会议部署，熟练掌握市场制度和项目承揽相关规定，开拓公司市场工作新局面。      

公司领导班子成员，总部各部门负责人，市场开发部、路桥、市政建筑及新兴产业事业部全体人员，共34人参加会议。